"A desvalorização dos preços das casas, a grande oferta de casas, a falta de crédito e a progressiva redução do poder de compra das famílias fazem com que seja cada vez mais difícil fechar a venda de uma casa. Por isso, é melhor que não percas as poucas oportunidades que terás. Para evitar que eternizes a tua casa no mercado, deves começar por evitar dizer certas frases que podem arrefecer a negociação. Algumas são tão comuns que, quando as pronuncias, jamais poderás pensar que estás a meter o pé na poça. Estas são as cinco expressões de que deves fugir se queres vender a tua casa.

1 - “A mim a casa custou-me…” Ao possível comprador não lhe importa quanto pagaste pela tua casa. Seguramente, já foi há algum tempo e o mercado evoluiu muito provavelmente em baixa. São realidades incomparáveis. Também não lhe interessa demasiado se gastaste uma quantidade enorme de dinheiro no jacuzzi ou numa enorme estante de obra. Lembra-te que os teus gostos podem não coincidir com os seus.

2 –“Coloco um preço alto e assim tenho margem para baixar” A tática pode ser perigosa em momentos como o atual, com muita oferta e os preços a baixar. O que pedes deve estar ajustado com as condições do imóvel.

3–“Tenho outras pessoas que estão interessadas” Esta frase está já fora de moda. Talvez tenha funcionado há alguns anos quando havia filas para visitar apartamentos e os tiravam das mãos dos promotores ou agentes imobiliários. Hoje quando sobram vendedores e faltam compradores, é melhor mudar o discurso.

4 –“Posso fazer-lhe um melhor preço” Uma coisa é negociar e outra é regatear como num baza. Ainda que seja necessário numa compra e venda, o preço não é tudo. No valor da casa também pesam a localização, as condições de pagamento ou as reformas que o imóvel necessita.

5 – “Quinta com encanto” Utilizamos esta frase como exemplo de outras frases feitas que servem para que o comprador desconfie da falta de transparência das informações. Expressões como interesse mínimo, hipoteca aberta ou o banco premeia a fidelidade não ajudam a vender a tua casa, nem geram maior confiança no cliente. "

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